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北京赛车pk10软件:一目了然巧报价的故事

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  凯特比勒公司是生产和销售牵引机的一家公司,它的定价方法十分奇特,一般牵引机的价格均在2万美元左右,然而该公司的牵引机却卖2。4万美元,每台约比同类产品高出4000美元,即20%,并且一律不还价,可是销售却很好。这其中缘由何在?原来,他们有一套说服人的妙术。当顾客上门时,看到报价当然要问,为什么贵公司的牵引机价格要比别家的高出许多?这时,公司的营销人员就会拿出一张报价单:
  
  20000美元——是与竞争者同一型号的机器价格;
  
  3000美元——是因产品更耐用多付的价格;
  
  2000美元——是产品性能更好而多付出的价格;
  
  1000美元——是保修期更长而多付出的价格;
  
  26000美元——是上面应付价格的总和;
  
  2000美元——是折扣;
  
  24000美元——是最后价格。
  
  这张账单告诉消费者,根本没有多收你一分钱,而是你花了2。4万美元买了一台价值2。6万美元的牵引机,是你占了便宜,而非公司获取了暴利。这样,顾客们自然乐于接受了。
  
  如今的客户与消费者越来越精明了。他们并非见什么就买什么,但也不会不明不白的接受高价。如果你的产品报价较高,而仅以“质量好”这一模糊概念来说服他们恐怕很难奏效,只有将一连串清晰明了的事实摆在他们面前,才能达到预期的目的??乇壤展镜挠嗽闭乔擅畹卦擞谜庖坏愣昧擞系幕曰鸵导?。

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